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投入2万到年营收2亿,纯靠微信招生,创奇学院是这么做的

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  • TA的每日心情
    擦汗
    2019-11-11 14:19
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    [LV.3]经常来访

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    发表于 2019-10-24 19:00:00 | 显示全部楼层 |阅读模式


    目前教育行业的微信营销普遍的情况是,公众号基本上没有人看,朋友圈没有人赞,至于微信群,要么就是没人说话,要么就是胡乱说话,没有粘性。甚至还有突然被腾讯封号的情况,从而一朝回到解放前。
    更难的就是人才的招募,很多教培机构的微信营销操盘手这一职位,很难招到一些专业的人员。
    总结一下,失败的微信营销有四大特点:粉丝少,留不住,卖不掉,被封号。
    现在很多教培机构的微信营销步骤非常的简单粗暴,可以用两步来总结:
    第一步,用各种手段把家长加过来;
    第二步,发广告——每天重复同样的动作,最后的效果是非常不乐观的。
    对应四大失败特点,也有四大成功特点。成功的微信营销,一定是:吸得来,留得住,卖得掉,号也不能丢。
    留得住
    能留得住,则进可攻,退可守。哪怕产品还不够好,但是只要留住了家长,那么有朝一日当找到了更适合家长的产品,就可以变现。在引流变现之前,微信营销者必须要具备能够留得住的技能。
    朋友圈留住好友的三大要素:
    第一,看到。就是你发的朋友圈用户能够看到。
    第二,看完。用户看到了后还要看完,才会有反应。第三,互动。如果长期与用户无交集,也相当于无用。
    -看到-
    1、主动出击,和尽可能多的好友建立交集。
    2、打造优质的内容,让看到的人有反应。
    3、拿不准的、敏感的、官方没有定论的内容,一律不发。
    4、要尊重微信,尊重规则。
    5、第一印象很重要,平时要经营好你的朋友圈,内容不要伤害好友。
    1.jpg
    -看完-
    文字排版方面:
    1、文案千万不可以折叠,字数一行最多17个字符,最多6行。另外也可以借助软件修整,如:讯飞输入法。
    2、不能一大段文字直接铺上去,清楚舒服的排版更夺人眼球。
    图片排版方面
    1、图片的质量要高清,低质量的图片给人的感觉是盗图,没有专业度和信任度。
    2、不要发布5、7、8张图,会造成视觉上的空缺和不完整。
    3、图片呈现内容要去商业化,太过于商业化的图片读者直接就会划走。
    互动:
    1、主动出击,主动给用户的朋友圈内容点赞、评论,增强联络。也可以在自己的内容后增加互动内容,例如:“同意的请点赞!””赞我的都是当世奇才!”等等。
    2、生活化的内容更容易引发互动。
    2.jpg
    号不丢
    管理上,要有一个内部制度,员工要有内部培训,将可能发生的情况全给员工讲一遍,并让员工签署保密协议
    要有自己的防封号操作手册。要有安全意识,尊重微信制度,进行规范化操作。
    吸得来
    粉丝为何而来很重要,性质是完全不一样的,前期对你的认可度越高,那么粉丝的成交率越大。粉丝经济是信任经济,一切来源于信任。第一印象决定了是否继续信任你。
    初心决定成败,请重新规划你做微信营销的出发点。如果只为了加粉发广告,那么一定会衰败。加来的粉丝,三个月内不要发广告,和家长做朋友,才能建立信任。做朋友是需要时间的,不能急功近利
    微信营销是个大体系,所有的环节都OK,微信营销才会发生巨大威力。
    卖得掉
    有两句话分享给大家第一句话,一切为了成交;第二句话,一切为了长期成交。要做长久的成交,要不断的变现,注意要讲究的是粉丝的终生价值。一旦考虑到终生价值的时候,你的机构就可以越过越好。
    良好的成交模式是怎样的呢?也就是在特定的场景下的产品,第一,它的刚需成本是多少?第二,他的价格和顾客的决策成本之间的关系是怎样的?第三,注重体验方式。第四,注重支付方式。
    就像天降大雨后,雨伞即使提高价格也供不应求,这是特殊场景会发生的特殊的事情。微信上也是一个特定的场景,我们要考虑到场景化营销
    在微信的场景下,产品的刚需程度是怎样的?如果产品很厉害,可以用稍微直接的方式来销售,但如果产品并不是刚需,那么则需要一段时间来培育,用温和的方式来养成。

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  • TA的每日心情
    开心
    昨天 10:50
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    [LV.7]同甘共苦

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    发表于 2019-10-24 19:00:01 | 显示全部楼层
    我们不生产水,我们只是大自然的搬运工,一个会搬水的农夫!!!
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  • TA的每日心情
    难过
    23 小时前
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    [LV.7]同甘共苦

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    发表于 2019-10-24 19:11:25 来自手机 | 显示全部楼层
    水帖美如花,养护靠大家!!!
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  • TA的每日心情
    郁闷
    19 小时前
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    [LV.7]同甘共苦

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    发表于 2019-10-25 02:52:03 | 显示全部楼层
    发发呆,回回帖,工作结束~
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  • TA的每日心情

    1 小时前
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    [LV.7]同甘共苦

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    发表于 2019-10-25 03:01:25 | 显示全部楼层
    锄禾日当午,发帖真辛苦。谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!
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  • TA的每日心情

    昨天 15:24
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    [LV.7]同甘共苦

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    发表于 2019-10-25 03:04:38 来自手机 | 显示全部楼层
    鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
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  • TA的每日心情
    难过
    昨天 11:19
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    [LV.7]同甘共苦

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    发表于 2019-10-25 13:36:07 来自手机 | 显示全部楼层
    我不是随便的人,随便起来不是人。
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  • TA的每日心情

    3 天前
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    [LV.7]同甘共苦

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    发表于 2019-10-25 16:00:37 来自手机 | 显示全部楼层
    想污染一个地方有两种方法:用垃圾,或者用钞票!!!
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  • TA的每日心情
    难过
    18 小时前
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    [LV.8]如胶似漆

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    发表于 2019-10-25 16:08:53 来自手机 | 显示全部楼层
    好好学习、天天向上
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  • TA的每日心情

    6 天前
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    [LV.7]同甘共苦

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    发表于 2019-10-26 08:23:17 来自手机 | 显示全部楼层
    我不是随便的人,随便起来不是人。
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